Strategien im Medienmarkt müssen immer den spezifischen Anforderungen der jeweiligen Leser-, Hörer-, Nutzer- oder Zuschauermärkte entsprechen. Gleichzeitig muss gegenüber den Werbetreibenden und Mediaplanern eine klare und überzeugende Positionierung als attraktiver Werbeträger realisiert werden.

Aus diesem Grund ist die fundierte Kenntnis des Mediennutzungsverhaltens der Endkunden und der Anforderungen von Agenturen und Werbekunden eine zentraleVoraussetzung für die Definition erfolgreicher strategischer Geschäftsfelder und Maßnahmen. Durch unsere permanente Beschäftigung mit den Entwicklungen in der Medienbranche und durch regelmäßig durchgeführte empirische Analysen halten wir dieses wichtige, umfassende Know-how stets auf dem neuesten Stand und stellen es unseren Kunden zur Verfügung.

Wir begleiten unsere Klienten von der strategischen Bestandsaufnahme über die Zielgruppenanalyse, die Definition der strategischen Ziele und Bewertung der strategischen Optionen bis hin zur Implementierung der verabschiedeten Unternehmensstrategie im Unternehmen.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl):

• Strategische Neuausrichtung des Werbeverkaufs – Strategien zur Ansprache und Akquisition neuer Werbekunden
• Identifikation und Aufbau neuer Geschäftsfelder (print und online) von der Marktpotenzialanalyse über die Business Planung bis hin zur Realisierung
• Crossmedia Publishing Strategien
• Strategien für regionale Tageszeitungsverlage zur Nutzung regionaler Marktpotenziale und Adressbestände
• Realisierung von Neugeschäft (Business Development) und Entwicklung neuer Strategischer Geschäftsfelder
• Vorbereitung, Moderation und Nachbereitung von Strategietagungen zur Definition strategischer Unternehmens- und Bereichsziele
• Erstellung und Implementierung von Unternehmensleitbildern
• Markteinschätzungen und Geschäftspotenzialanalysen
• Überprüfung der Unternehmensstrategie und Optimierung der Marktorientierung

Organisationsentwicklung hat die Aufgabe, Kernprozesse und Strukturen zu optimieren, um die Unternehmensstrategie möglichst reibungslos umzusetzen. Deswegen beginnen wir auch reine Organisations- und Kostensenkungsprojekte immer mit einem kurzen Blick auf die Unternehmensstrategie.

Gleichzeitig sind Organisationen immer lebende Gebilde, die sich nicht auf Organi-gramme reduzieren lassen. Die Berücksichtigung der Mitarbeiter, die die Strukturen mit Leben erfüllen, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Akzeptanz und Umset-zung von Reorganisationsmaßnahmen.

Reorganisationsprojekte im Medienbereich bewegen sich häufig im Spannungsfeld zwischen kaufmännischen Belangen und den Anforderungen der unabhängigen Redaktionen, zwischen „Kosten“ und „Qualität“. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung – besonders ausgeprägt in den Bereichen Werbeverkauf, Redaktion und Vertrieb – können wir hier kompetent bei der Realisierung tragfähiger Konzepte unterstützen.

Als Grundlage für die Reorganisation der marktnahen Bereiche Vertrieb und Werbe-verkauf nutzen wir unsere umfangreichen Informationen über die Entwicklung des Werbemarktes und die Anforderungen der Werbetreibenden und Agenturen (Schmidt|Grund|Partner führen in regelmäßigen Abständen eine empirische Trend-studie zum Deutschen Medien- und Werbemarkt durch).

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Optimierung von Werbeverkaufsorganisationen und -strukturen – weg vom „Millimeter- bzw. Spot-Verkauf“, hin zur Lösung von Kundenproblemen
• Neuorganisation von Redaktionsprozessen und -strukturen
• Unterstützung von Redaktionen bei der ressortübergreifenden und crossmedialen Einführung von Newsdesk-Konzepten
• Definition performanter Vertriebsstrukturen (mit Schwerpunkt im Bereich Abomarketing)
• Wertanalytische Optimierung der Unterstützungsprozesse („alles außer Redaktion, Anzeigen und Vertrieb“) inkl. Make or Buy Analysen
• Strategische Reorganisation zur Ausrichtung aller Kernprozesse
• Ausrichtung von Strukturen und Führungssysteme an der Unternehmensstrategie
• Performance-Check und Benchmarking von Verlagsvertretungen
• Entwicklung und Implementierung von Gruppenführungsstrukturen (Stammhaus- und Holding-Strukturen)

Ihre Kernprozesse und Kostenstrukturen müssen Medienunternehmen speziell in der aktuell wirtschaftlich schwierigen Lage mit rückläufigen Werbeeinnahmen und Vertriebserlösen laufend prüfen und optimieren, ohne dabei die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu beeinträchtigen. Eine Fokussierung auf Maßnahmen zur Senkung der Personal- und Sachkosten innerhalb der bestehenden Strukturen führt zwar zu einer vorübergehenden Ergebniserholung, nicht jedoch zu einer dauerhaften Kostenoptimierung.

Schmidt|Grund|Partner verfolgen deswegen einen Projektansatz, der die Kernprozesse (z.B. Redaktion, Werbeverkauf, Vertrieb) dauerhaft in den Dimensionen 'Zeit', 'Kosten' und 'Qualität' optimiert. Die zentrale Fragestellung lautet hierbei nicht top-down “welche Kosten können wir senken, ohne die Organisation zu stark zu belasten?“, sondern vielmehr bottom-up “welche Funktionen (und Kostenpositionen) benötigen wir wirklich, um unsere Leistungen in der aus Sicht unserer Kunden notwendigen Qualität zu erbringen?“.

Als Maßstab für die Performance der vorhandenen Strukturen ziehen wir Benchmarks und „Best Practice“ Beispiele aus der Verlags- und Medienbranche, aber auch aus anderen Industrien heran. Neben der Zieldimension „Kostenoptimierung“ werden bei diesem Vorgehen immer auch die Auswirkungen auf die zu erbringende Qualität sowie der für die Leistungserbringung notwendige Zeitaufwand berücksichtigt.

Auf dieser Basis können schlanke, aber dennoch stabile und arbeitsfähige Strukturen definiert werden, die ganz darauf ausgerichtet sind, die Kundenanforderungen zu erfüllen und die Produktionssicherheit der Kernprozesse sicherzustellen.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Reengineering der kompletten Redaktionsstruktur nach dem 'Blattmacherkonzept'
• Optimierung der Kernprozesse in den Bereichen Anzeigen, Redaktion, Vertrieb und Marktbearbeitung
• Bereichsbezogene Funktionsanalysen zur Erhebung der Tätigkeitsstrukturen und der damit verbundenen Zeitaufwände und Prozesskosten

Medienunternehmen benötigen auf sie zugeschnittene Steuerungs- und Führungssysteme, um auf die aktuellen Veränderungen effizient und zeitnah reagieren zu können. Neben einer strategischen und operativen Frühwarnfunktion verlangt das dynamische Marktumfeld nach flexiblen Projektstrukturen, die ein schnelles Reagieren auf strategische Veränderungen ermöglichen.

Schmidt I Grund I Partner entwickelt als „strategischer Sparringspartner“ maßgeschneiderte Führungssysteme mit seinen Kunden. Hierbei geht unser Verständnis von leistungsfähigen Steuerungssystemen über die reine Aneinanderreihung von Kennzahlen und Berichtsmappen hinaus.

Wir unterstützen unsere Kunden in diesen Fragestellungen ganzheitlich – beginnend bei der Formulierung der strategischen Zieldimensionen bis zur Definition des operativen Controllings im Tagesgeschäft.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Ableitung von Frühwarnsystemen („Identifikation strategischer Lücken“ – Gap-Analyse)
• Einführung leistungsfähiger Projektstrukturen – Implementierung von strategischen Projektmanagement
• Implementierung aussagekräftiger und schlanker Berichtsstrukturen
  Kennzahlendefinition (CPO, CPC, TKP ...)
• Optimierung der unternehmens- oder gruppeninternen Kommunikations- und Meetingstrukturen (Regelkommunikation)
• Entwicklung und Einführung von Provisionssystemen für Außendienst und Werbeverkauf

Die digitalen Medien sind für Medienunternehmen Chance und Risiko zugleich. Der positiven Möglichkeit, mit neuen Geschäftsfeldern rückläufige Erlöse und Reichweiten im Kerngeschäft zu kompensieren und mit Hilfe digitaler Kernprozesse die Kundennähe zu optimieren, stehen die Kostenlosmentalität des Internet und die geringen TKP der Online-Werbung gegenüber.

Internet und interaktive Medien bieten Werbetreibenden hervorragende Dialog- und Interaktionsmöglichkeiten und ermöglichen einen effizienten und messbaren Budgeteinsatz. Das Angebot attraktiver crossmedialer Werbeformen ist deswegen integraler Bestandteil der strategischen Planung von Medienunternehmen. Online-Angebote sollten einerseits die Reichweite erhöhen und die eigenen Leistungen von denen des Wettbewerbs differenzieren, andererseits aber auch als eigenständiges Geschäftsfeld profitabel sein.

Schmidt | Grund | Partner befassen sich seit über 15 Jahren mit den Einsatzmöglichkeiten der digitalen Medien zur Steigerung der Reichweite, Kompensation rückläufiger Vertriebs- und Werbeerlöse durch Einnahmen aus dem 'Digital Business' und den Möglichkeiten zur Optimierung der Geschäftsprozesse und Kommunikationsstrukturen mit Hilfe der Cloud Economy

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Identifikation und Aufbau neuer Geschäftsfelder (online und crossmedial) von der Marktpotenzialanalyse über die Business Planung bis hin zur Realisierung
• Entwicklung und Umsetzung crossmedialer Vermarktungsstrategien und Angebotsformen
• Marktpotenzialanalysen für Online-Angebote und -Leistungspakete
• Weiterentwicklung der unterschiedlichen Verkaufsorganisationen zu medien-übergreifenden Problemlösern
• Community-Building – Entwicklung von (u.a. digitalen) Kundenbindungsstrategien
• Realisierung einer performanten Social Media-Strategie zur positiven Interaktion mit Kunden, Zielgruppen und Geschäftspartnern
• Strategien zur betriebswirtschaftlich tragfähigen Nutzung von Tablet PC’s und mobilen Endgeräten
• Marktanalyse europäischer Online-Rubrikenmärkte
• Optimierung von Online-Vermarktungsorganisationen
• Internationale Wettbewerbsanalysen in digitalen Märkten

Starke Medienmarken stehen aufgrund sinkender Erlöse im Kerngeschäft heute mehr als je zuvor im Fokus strategischer Überlegungen: Bei professioneller Nutzung der Marke eröffnen sich zusätzliche Erlösquellen, die Kundenbindung wird in Abgrenzung zum Wettbewerb gestärkt und Werbe- wie Konsumentenmarkt werden noch besser ausgeschöpft.

Voraussetzung für den breiteren Einsatz der Marke ist die Kenntnis der mit ihrer Nutzung verbundenen Möglichkeiten und Grenzen, Chancen und Risiken. Hierfür ist der Abgleich des Markenkerns mit den Zielgruppenanforderungen erforderlich, um einerseits Marktchancen zu erkennen und andererseits eine Überdehnung der Marke oder andere negative Effekte zu vermeiden.

Als wichtigstes Ergebnis unseres Beratungsansatzes sehen wir ganz konkrete Handlungsoptionen zur weiter gehenden Nutzung der Marke(n) unserer Kunden.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Ermittlung der Möglichkeiten und Potenziale der (Medien-) Marke für erfolgreiche Markentransferstrategien
• Markenkernanalyse und Ermittlung der Zielgruppenanforderungen auf Basis der morphologischen Wirkungsforschung* durch psychologische Tiefeninterviews (Einzel- und Gruppeninterviews)
• Zielgruppencharakterisierung anhand von soziodemographischen und psychographischen Merkmalen
• Aufbau von Erlebniswelten über die Marke
• Profilierung eigener Objekte in Abgrenzung zu Wettbewerbsobjekten
• Marktpotenzialanalysen zur Ermittlung der Marktvolumina und -potenziale im Rahmen von Desk Research (GfK, Nielsen, StBa etc.) und Expertengesprächen

Die Abwendung von Unternehmenskrisen erfordert schnelles und konsequentes Handeln auf Ebene der Unternehmensleitung. Häufig stehen aber bei komplexen Restrukturierungsprozessen professionelle Management-Ressourcen nur in begrenztem Maße zur Verfügung.

Sehen Sie uns als vertrauensvollen und erfahrenen Partner, der Ihrem Unternehmen – vom strategischen Turn Around über die notwendige Kostensenkung, die Begleitung von Bankengesprächen bis hin zum operativen Interimsmanagement – tatkräftig und kompetent zur Seite steht.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Entwicklung und Umsetzung strategischer und organisatorischer Restrukturierungsmaßnahmen
• Ermittlung und Realisierung von Kostensenkungspotenzialen
• Interimsmanagement
• Vorbereitung und Steuerung von Banken- und Investorengesprächen
• Aufbau der notwendigen Kommunikationsstrukturen (Gesellschafter, Management, Banken, Betriebsrat etc.)

Unternehmensübergreifende Kooperationen werden auf Grund der voranschreitenden Konsolidierung in der deutschen Medienbranche immer wichtiger, sei es, um in der Werbevermarktung die aus Sicht von Agenturen und Werbekunden notwendige Größe zu erreichen, oder um Effizienzeffekte in nicht direkt wettbewerbsrelevanten Bereiche zu realisieren (wie z.B. bei Druck, Logistik oder Verwaltung)

Schmidt | Grund | Partner fungieren bei der Anbahnung, Konzeption und Realisierung von Kooperationen als absolut neutrale externe Moderatoren, die den Kooperationsprozess professionell strukturieren und morderieren. Vertrauliche Daten werden zentral vorgehalten und nur Zug um Zug weitergereicht, damit keine „Informationsungleichgewichte“ entstehen.

Durch unsere Kenntnis diverser Struktur- und Führungsmodelle können wir Best-Practice-Beispiele für die Ausgestaltung der Organisations- und Führungsstrukturen in den Diskussionsprozess einbringen und die Juristen bei der Ausgestaltung der notwendigen Formalia (Gesellschaftsvertrag, Geschäftsbesorgungsvertrag, Geschäftsordnung, zustimmungspflichtige Geschäfte) und Gremien (Aufsichts- und Beiratsstrukturen) unterstützen.

Know-How-Schwerpunkte und Projekterfahrungen (Auswahl)

• Definition und Realisierung einer Kooperationsgesellschaft für den Werbeverkauf zweier großer Publikumszeitschriftenverlage (Schwerpunkt Frauenzeitschriften)
• Kooperation zweier Tageszeitungsverlage in den kaufmännischen Bereichen (Einkauf, Rechnungswesen, Personalabrechnung etc.)
• Kooperation mehrerer Tageszeitungsverlage im Druckbereich
• Begleitung diverser M&A-Projekte
• Kaufmännische und strategische Due Diligence Analysen

Tageszeitungen sind nach wie vor einer der führenden Werbeträger in Deutschland mit höchster Glaubwürdigkeit, geschulten Qualitätsredaktionen und häufig tiefer regionaler Verankerung. Dennoch befinden sich die Zeitungsverlage seit einem knappen Jahrzehnt in einer dauerhaften strukturellen Zwickmühle:

Sinkende Vertriebserlöse und Reichweiten

Die jungen Leser nutzen eher digitale Medien – der Zeitung fehlt der Nachwuchs. Mit Projekten wie der Zeitung in der Schule, JULE und dem gezielten Angebot 'junger' Inhalte (wie auch immer dies interpretiert wird) versucht man, diesem Trend gegenzusteuern. Meist leider mit durchwachsenem Erfolg. Eine stabile Auflage kann heute bereits als Erfolg verbucht werden, branchenüblich sind 1-3% Auflagenschwund.

Die Kompensation der sinkenden Print-Reichweiten durch digitale Medien (Online, Mobile) gelingt nicht immer und nur in den seltensten Fällen können rückläufige Print-Vertriebserlöse durch Onlineeinnahmen kompensiert werden.

Sinkende Werbeeinnahmen

Mit sinkenden Anzeigeneinnahmen und der Abwanderung wichtiger Rubriken wie KFZ, Stellen und Immobilien in das Internet gewinnen Abonnentengewinnung und Einzelverkauf an Bedeutung. Traditionell strukturierte und besetzte Anzeigenabteilungen müssen nun auch crossmediale Angebote vermarkten. Hierbei sind häufig beträchtliche interne Widerstände zu überwinden.

Auch in den Werbemärkten können entfallende Printeinnahmen meistens nicht durch Online Werbeerlöse kompensiert werden.

Schmidt|Grund|Partner sind speziell der Zeitungsbranche seit vielen Jahren eng verbunden und begleiten Zeitungsverlage von der Prüfung der regionalen Marktpotenziale über die Entwicklung zukunftsorientierter Strategien und die Anpassung der Strukturen und Prozesse bis hin zur konkreten Umsetzungsbegleitung und dem Maßnahmencontrolling

Publikumszeitschriften leiden unter zum Teil dramatischem Auflagenschwund und drastisch einbrechenden Anzeigenerlösen. Gleichzeitig verfügen die Verlage häufig – speziell in Redaktion und Werbeverkauf – noch über historisch gewachsene Strukturen.

Oft finden sich noch dezentral in den Redaktionen Hersteller, Grafiker und weitere Dienstleister, deren Tätigkeiten redaktionsübergreifend kaum koordiniert werden. Viele Anzeigenbereiche haben in Außendienst, Innendienst und Disposition den Auftragsrückgang noch nicht nachvollzogen; die crossmedialen Anforderungen von Kunden und Agenturen können strukturell und prozessual nicht adäquat umgesetzt werden. Die Aufrechterhaltung von regionalen Repräsentanzen und eigenen Verlagsbüros wird bei rückläufigen Erlösen zunehmend kostspielig.

Gerade mittelständische Zeitschriftenverlage verfügen oft alleine nicht über die notwendige Größe, um von den großen Mediaagenturen „auf Augenhöhe“ wahrgenommen zu werden. Mehr noch – die Agenturen fordern die Verlage explizit dazu auf, im Werbeverkauf zu kooperieren.

Schmidt|Grund|Partner begleiten seit Jahren führende Publikumszeitschriftenverlage bei strategischen und organisatorischen Fragestellungen und bei strategisch wichtigen Kooperationsprojekten mit besonderem Schwerpunkt in den Bereichen Werbeverkauf, Redaktion, Vertrieb, digitale Medien und kaufmännische Funktionen

Fachzeitschriften droht mit der steigenden Bedeutung von digitalen Medien und Direktmarketing der Verlust ihrer „Gatekeeper“-Position im B2B-Marketing.

Das wertvolle Gut der vorhandenen Zielgruppenadressen und -informationen wird häufig noch nicht ausreichend professionell genutzt. Das düstere Szenario birgt jedoch auch Lichtblicke: Viele B2B-Werbetreibende möchten ihre Mediaplanung vereinfachen und vertrauen hierbei der langjährig guten Erfahrung mit „ihrer“ Fachzeitschrift.

Die aktuelle Situation bietet somit Chancen und Risiken gleichermaßen für Fachzeitschriftenverlage in einem sich weiter konsolidierenden Markt. Wir unterstützen Fachzeitschriften-Verlage bei der Nutzung dieser Chancen und der Schließung der häufig noch anzutreffenden organisatorischen oder strategischen „offenen Flanken“.

Messegesellschaften und -Veranstalter stehen unter Handlungsdruck: Das Flächenangebot in Deutschland steigt bei stagnierender Nachfrage. Viele langjährig bestehende Großveranstaltungen haben das vorläufige Ende ihres Lebenszyklus erreicht. Aussteller und Verbände wollen die Veranstaltungszyklen reduzieren und weg von Großveranstaltungen hin zu kompakten, konzentrierten und eindeutig markierten Spezialmessen für ein ausgesuchtes Fachpublikum.

Messegesellschaften müssen die entfallende Auslastung durch neue, schnelldrehende Veranstaltungen kompensieren. Wir entwickeln für unsere Messekunden innovative Veranstaltungskonzeptionen und relaunchen bestehende Veranstaltungen – von der Ermittlung des Aussteller- und Fachbesucherpotenzials bis hin zur Definition der Nomenklatur. Auch in organisatorischen Themenstellungen, wie z.B. der organisatorischen Aufspaltung von Flächenbesitz, Betrieb/Bewirtschaftung und Veranstaltung beraten wir Messekunden und deren öffentliche Gesellschafter.

Anbieter von Bildungsmedien bewegen sich in Deutschland auf einem Markt, der von einer Hand voll großer, breit aufgestellter Anbieter – Cornelsen, Klett und Westermann/Schrödel – dominiert wird, deren Portfolio vom Schulbuch über die Erwachsenenbildung, Sprach- und Fernhochschulen, Sprach-, Fach- und Publikumsverlage bis hin zu Nachhilfeorganisationen reicht.

Dementsprechend groß sind die Anforderungen an die Führungsstrukturen und -instrumentarien. Das Kerngeschäft – die Schulbuchproduktion – unterliegt extrem langen Planungszyklen, so dass die Qualität der Planungs- und Entwicklungsprozesse von hoher Bedeutung ist. Strukturen und Arbeitsabläufe müssen den rechtzeitigen Erscheinungstermin ebenso gewährleisten, wie eine hohe Wirtschaftlichkeit.

Schrumpfende Schülerzahlen – und damit verbunden rückläufige Umsätze im 'Vormittagsmarkt' – müssen strategisch durch Portfolioerweiterungen in affine Bereiche kompensiert werden.

Entwicklungen der Bildungspolitik wie Ganztagsschule, G-8 oder die Lehrmittelfreiheit erfordern Flexibilität und Reaktionsfähigkeit. Das zunehmende redaktionelle Outsourcing wirkt sich auf Strukturen und Prozesse aus und stellt höhere und anders strukturierte Anforderungen an die Schulbuchredakteure, die zunehmend als Projektmanager gefordert sind, die externe Zulieferer steuern und controllen.

Schmidt|Grund|Partner kennen die Gesetzmäßigkeiten und Besonderheiten der Bildungsmärkte und unterstützen seit vielen Jahren Bildungsmedienverlage bei der Bewältigung dieser Herausforderungen.

TV war im vergangenen Jahrzehnt das Lieblingsmedium der Werbetreibenden und Agenturen. Seit einiger Zeit verliert TV – insbesondere an Online und das Direktmarketing – Werbemarktanteile. Damit gewinnen die Professionalisierung des Werbeverkaufs, die Profilierung der eigenen Marke im zunehmenden Verdrängungswettbewerb, der Rechteeinkauf, kostenbewusstes Handeln und effektive Prozesse an Bedeutung.

Radio ist in Deutschland – ganz im Gegensatz zu anderen Ländern – ein Stiefkind der Mediaplaner. Die zielgruppenorientierte Entwicklung intelligenter Vermarktungskonzepte steht häufig im Fokus unserer Projektarbeiten.

Internet und mobile Endgeräte zeichnen sich durch Dialogfähigkeit, Interaktivität und gute Möglichkeiten der Werbewirksamkeitskontrolle aus. Junge Zielgruppen kehren den klassischen Medien vermehrt den Rücken zu und konsumieren ihre Inhalte digital – und bevorzugt kostenlos – häufig überwiegend über Soziale Netzwerke wie Facebook oder Twitter. Mit iPhone und Tabloids verlässt der Medienkonsum Wohnzimmer und Arbeitsplatz. Die Contentanbieter haben diesen Trend erkannt, wissen aber häufig nicht, wie sie ihre Inhalte online gewinnbringend vermarkten können.

Onlinewerbung wächst seit Jahren mit zweistelligen Wachstumsraten, hat die Netto-Werbeeinnahmen von Fachzeitschriften, Radio oder Außenwerbung bereits hinter sich gelassen und befindet sich auf Augenhöhe mit dem Werbevolumen der Tageszeitung. Gleichzeitig wird der Onlinewerbemarkt in weiten Bereichen von Keyword Advertising – und damit von Google – bestimmt; die Online-TKP liegen nach wie vor deutlich unterhalb der TKP klassischer Medien.

Eine druchgängig crossmediale Vermarktung durch die Verknüpfung der klassischen Werbung mit digitalen Angeboten und ggf. noch Direktmarketing oder Veranstaltungen funktioniert auch heute bei vielen klassischen Medienanbietern noch nicht, weil die entsprechenden Angebote nicht existieren oder das Vermarktungspersonal nicht über das notwendige Spezial-Know-how verfügt.

Wir unterstützen als Digital Media Experten unsere Kunden bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien, Angebots- und Vermarktungsstrukturen für Online und Mobile Media.

Sonstige Medien- und Industrieunternehmen fassen wir hier – mit schlechtem Gewissen – zusammen, um unser Informationsangebot zu fokussieren. Natürlich umfasst der Medienmarkt viel mehr, als die von uns aufgezählten Branchen. So zählen zu unserer Klientel u.a.

• Buchverlage
• Werbeagenturen
• Medienaufsichtsbehörden
• Synchronfirmen
• Rechteeinkäufer und -händler

und weitere Anbieter, die wir hier nicht separat aufführen.

Industrieunternehmen stehen häufig vor inhaltlichen Problemen, deren Lösung die intensive Kenntnis des Mediennutzungsverhaltens, der Werbemarktentwicklung, der Anforderungen von Mediaplanern oder des medialen Angebots erfordert. An der Schnittstelle zwischen Werbetreibenden, Agenturen und Mediaplanern ist es zwingend notwendig, die jeweils „andere Seite“ zu kennen.

Marktbezogene Themen gehören – auch für Nicht-Medienkunden – zu unserem Kernbetätigungsfeld, so z.B.:

• Corporate Publishing
• Optimierung von Vertriebs- und Marketingstrukturen
• Trade-Off-Analysen (eigener Vertrieb vs. freie Vertreter)
• Effizienz-Check von Marketing- und PR-Aktivitäten
• Marktpotenzial- und Zielgruppenanalysen